| Titre : |
Les accélérateurs de vente : Techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Aguilar Michael, |
| Editeur : |
Dunod |
| Année de publication : |
2005 |
| Importance : |
207p |
| Format : |
22cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
2100048365x |
| Langues : |
Français (fre) Langues originales : Français (fre) |
| Index. décimale : |
658 Gestion des entreprises privées et publiques |
| Note de contenu : |
Table des matières:
Introduction.
Chapitre 1 : La prise de rendez-vous par téléphone.
Chapitre 2 : L'ouverture d'entretien.
Chapitre 3 :La découverte client.
Chapitre 4 : L'argumentation.
Chapitre 5 : La réponse au objections.
Chapitre 6 : La négociation et la défense du prix.
Chapitre 7 : La conclusion.
Chapitre 8 : La fidélisation et le suivi commercial.
Annexe 1: Questions en retour.
Annex 2 : Corrigé de l'exercice.
Bibliographie
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Les accélérateurs de vente : Techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher [texte imprimé] / Aguilar Michael, . - [S.l.] : Dunod, 2005 . - 207p ; 22cm. ISSN : 2100048365x Langues : Français ( fre) Langues originales : Français ( fre)
| Index. décimale : |
658 Gestion des entreprises privées et publiques |
| Note de contenu : |
Table des matières:
Introduction.
Chapitre 1 : La prise de rendez-vous par téléphone.
Chapitre 2 : L'ouverture d'entretien.
Chapitre 3 :La découverte client.
Chapitre 4 : L'argumentation.
Chapitre 5 : La réponse au objections.
Chapitre 6 : La négociation et la défense du prix.
Chapitre 7 : La conclusion.
Chapitre 8 : La fidélisation et le suivi commercial.
Annexe 1: Questions en retour.
Annex 2 : Corrigé de l'exercice.
Bibliographie
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Les accélérateurs de vente
