Titre :	البيع الشخصي و التسويق المباشر
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	الطائي حميد,
Editeur :	دار اليازوري العلمية للنشر و التوزيع
Année de publication :	2008
Importance :	180ص
Format :	24سم
ISBN/ISSN/EAN :	978-9957-12-242-3
Langues :	Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara)
Index. décimale :	658 Gestion des entreprises privées et publiques
Note de contenu :	المحتويات الإهداء ص 5. توطئة. ص 7. محتويات الكتاب. ص 9. الفصل الأول:البيع الشخصي. ص15. تقديم . ص 17. أولا: طبيعة ودور البيع. ص 20. ثانيا:التوجه البيعي للتسويق مقابل التوجه الحديث للتسويق. ص 22. ثالثا: خصائص البيع الحديث. ص 24. رابعا: أشكال البع. ص 30. خامسا: أدوار البيع الشخصي. ص 34. سادسا: مساهمات البيع الشخصي. ص 39. سابعا: الفروقات بين البيع التقليدي و البيع الحديث. ص 43. ثامنا: المداخل الخمسة للبيع الئشخصي. ص 46. الفصل الثاني:العملية البيعية.ص 55. تقديم. ص 57. أولا: المراحل الرئيسية في عملية البيع الشخصي. ص 60. ثانيا: مهاراتالبع الشخصي. ص 70. ثالثا: أنواع العملاء و كيفية التعامل نعهم. ص 84. رابعا: ماذا يريد العميل- ازبون -؟ المرجع السابق. ص 94. خامسا: كيف تتعامل مع الزبون-العميل؟ المرجع السابق. ص 95. مراجع الفصلين : الأول و الثاني. ص 96. الفصل الثالث:التسويق المباشر.ص 97. تقديم. ص 99. أولا: التسويق المباشر. ص 106. ثانيا: النموذج الجديد للتسويق المباشر. ص 1109. ثالثا: نمو و منافع التسويق المباشر. ص 112. رابعا: أشكال التسويق المباشر.ص 113. مراجع الفصل الثالث. ص 136. الفصل الرابع: الخطة التسويقية. ص 137. أولا: مدخل مفاهيمي للتخطيط. ص 139. ثانيا: مقومات و مبادئ التخطيط التسويقي الفعال. ص 144. ثالثا: أفغراض الخطة التسويقية. ص 149. رابعا: مكونات الخطة التسويقية. ص 150. المرحلة الأولى: الموجز -الملخص- التنفيذي.ص 151. المرحلة الثانية: الإرتباط المشترك. ص 152. المرحلة الثالثة:التنبؤ و التحليل البيئي. ص 153. المرحلة الرابعة: التجزئة و الاستهداف و إيجاد موقع متميز للمنتج في السوق. ص 154. المرحلة الخامسة: الحصص و الأهدافللسنوات القادمة. ص 155. المرحلة السادسة: خطط العمل: الإستراتيجياتو التكتيكات. ص 158. المرحلة السابعة: الموارد الضرورية التي تساهم فب دعم الاستراتيجيات و مقابلة الأهداف. ص 161. المرحلة الثامنة: الرقابة التسويقية. ص 162. المرحلة التاسعة: عرض و ضمان قبول الخطة. ص 164. المرحلة العاشرة: التحضير أو الإستعداد للمستقبل. ص 166. عينة خطة التسويق لنور 2000. ص 168. الموجز- الملخص- التنفيذي. ص 168. حالة -موقف- التسويق الحالي. ص 169. وصف السوق. ص 169. عرض المنتج. ص 170. عرض المنافسة. ص 171. عرض التوزيع. ص 172. تحليل نقاط القوة و نقاط الضعف و الفرص و التهديدات. ص 172. الأهداف و القضايا -الموضوعات. صث 173. استراتيجية التسويق. ص 174. إيجاد موفع متميز للمنتج. ص 175. البحث التسويقي. ص 176. التنظيم التسويقي. ص 176. برنامج العمل. ص 177. الموازنات. ص 178. المراقبات. ص 179. مراجع الفصل الرابع. ص 180.

البيع الشخصي و التسويق المباشر [texte imprimé] / الطائي حميد,  . - [S.l.] : دار اليازوري العلمية للنشر و التوزيع, 2008 . - 180ص ; 24سم.
ISBN : 978-9957-12-242-3
Langues : Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara)

Index. décimale :

658 Gestion des entreprises privées et publiques

Note de contenu :

المحتويات الإهداء ص 5. توطئة. ص 7. محتويات الكتاب. ص 9. الفصل الأول:البيع الشخصي. ص15. تقديم . ص 17. أولا: طبيعة ودور البيع. ص 20. ثانيا:التوجه البيعي للتسويق مقابل التوجه الحديث للتسويق. ص 22. ثالثا: خصائص البيع الحديث. ص 24. رابعا: أشكال البع. ص 30. خامسا: أدوار البيع الشخصي. ص 34. سادسا: مساهمات البيع الشخصي. ص 39. سابعا: الفروقات بين البيع التقليدي و البيع الحديث. ص 43. ثامنا: المداخل الخمسة للبيع الئشخصي. ص 46. الفصل الثاني:العملية البيعية.ص 55. تقديم. ص 57. أولا: المراحل الرئيسية في عملية البيع الشخصي. ص 60. ثانيا: مهاراتالبع الشخصي. ص 70. ثالثا: أنواع العملاء و كيفية التعامل نعهم. ص 84. رابعا: ماذا يريد العميل- ازبون -؟ المرجع السابق. ص 94. خامسا: كيف تتعامل مع الزبون-العميل؟ المرجع السابق. ص 95. مراجع الفصلين : الأول و الثاني. ص 96. الفصل الثالث:التسويق المباشر.ص 97. تقديم. ص 99. أولا: التسويق المباشر. ص 106. ثانيا: النموذج الجديد للتسويق المباشر. ص 1109. ثالثا: نمو و منافع التسويق المباشر. ص 112. رابعا: أشكال التسويق المباشر.ص 113. مراجع الفصل الثالث. ص 136. الفصل الرابع: الخطة التسويقية. ص 137. أولا: مدخل مفاهيمي للتخطيط. ص 139. ثانيا: مقومات و مبادئ التخطيط التسويقي الفعال. ص 144. ثالثا: أفغراض الخطة التسويقية. ص 149. رابعا: مكونات الخطة التسويقية. ص 150. المرحلة الأولى: الموجز -الملخص- التنفيذي.ص 151. المرحلة الثانية: الإرتباط المشترك. ص 152. المرحلة الثالثة:التنبؤ و التحليل البيئي. ص 153. المرحلة الرابعة: التجزئة و الاستهداف و إيجاد موقع متميز للمنتج في السوق. ص 154. المرحلة الخامسة: الحصص و الأهدافللسنوات القادمة. ص 155. المرحلة السادسة: خطط العمل: الإستراتيجياتو التكتيكات. ص 158. المرحلة السابعة: الموارد الضرورية التي تساهم فب دعم الاستراتيجيات و مقابلة الأهداف. ص 161. المرحلة الثامنة: الرقابة التسويقية. ص 162. المرحلة التاسعة: عرض و ضمان قبول الخطة. ص 164. المرحلة العاشرة: التحضير أو الإستعداد للمستقبل. ص 166. عينة خطة التسويق لنور 2000. ص 168. الموجز- الملخص- التنفيذي. ص 168. حالة -موقف- التسويق الحالي. ص 169. وصف السوق. ص 169. عرض المنتج. ص 170. عرض المنافسة. ص 171. عرض التوزيع. ص 172. تحليل نقاط القوة و نقاط الضعف و الفرص و التهديدات. ص 172. الأهداف و القضايا -الموضوعات. صث 173. استراتيجية التسويق. ص 174. إيجاد موفع متميز للمنتج. ص 175. البحث التسويقي. ص 176. التنظيم التسويقي. ص 176. برنامج العمل. ص 177. الموازنات. ص 178. المراقبات. ص 179. مراجع الفصل الرابع. ص 180.