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Auteur Aguilar Michael |
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Titre : 300 citations pour la vente et la négo Type de document : texte imprimé Auteurs : Aguilar Michael, Editeur : Dunod Année de publication : 2014 Importance : 118p Format : 12cm ISBN/ISSN/EAN : 978210706389 Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Note de contenu : Sommaire:
1.Le savoir.
2.Le savoir faire.
3.Le savoir être.
4.Un mental de vainqueur.
5.Florilège.
Index des auteurs cités.
300 citations pour la vente et la négo [texte imprimé] / Aguilar Michael, . - [S.l.] : Dunod, 2014 . - 118p ; 12cm.
ISSN : 978210706389
Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre)
Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Note de contenu : Sommaire:
1.Le savoir.
2.Le savoir faire.
3.Le savoir être.
4.Un mental de vainqueur.
5.Florilège.
Index des auteurs cités.
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 14/242775 L/658.563/1 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Exclu du prêt 14/242776 L/658.563/2 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Disponible
Titre : Les accélérateurs de vente : Techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher Type de document : texte imprimé Auteurs : Aguilar Michael, Editeur : Dunod Année de publication : 2005 Importance : 207p Format : 22cm ISBN/ISSN/EAN : 2100048365x Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Note de contenu : Table des matières:
Introduction.
Chapitre 1 : La prise de rendez-vous par téléphone.
Chapitre 2 : L'ouverture d'entretien.
Chapitre 3 :La découverte client.
Chapitre 4 : L'argumentation.
Chapitre 5 : La réponse au objections.
Chapitre 6 : La négociation et la défense du prix.
Chapitre 7 : La conclusion.
Chapitre 8 : La fidélisation et le suivi commercial.
Annexe 1: Questions en retour.
Annex 2 : Corrigé de l'exercice.
Bibliographie
Les accélérateurs de vente : Techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher [texte imprimé] / Aguilar Michael, . - [S.l.] : Dunod, 2005 . - 207p ; 22cm.
ISSN : 2100048365x
Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre)
Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Note de contenu : Table des matières:
Introduction.
Chapitre 1 : La prise de rendez-vous par téléphone.
Chapitre 2 : L'ouverture d'entretien.
Chapitre 3 :La découverte client.
Chapitre 4 : L'argumentation.
Chapitre 5 : La réponse au objections.
Chapitre 6 : La négociation et la défense du prix.
Chapitre 7 : La conclusion.
Chapitre 8 : La fidélisation et le suivi commercial.
Annexe 1: Questions en retour.
Annex 2 : Corrigé de l'exercice.
Bibliographie
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 10/161769 L/658.327/1 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Exclu du prêt 10/161770 L/658.327/2 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Disponible 10/161771 L/658.327/3 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Disponible
Titre : Vaincre les objections des clients : Techniques de réfutation et réponses aux 50 objections les plus fréquentes Type de document : texte imprimé Auteurs : Aguilar Michael, Editeur : Dunod Année de publication : 2006 Importance : 181p Format : 24cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-050334-6 Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Note de contenu : Table des matières:
Chapitre 1 : Réfuter les objections : Principes généraux.
Chapitre 2 : Les meilleures réfutations types aux objections classiques.
Chapitre 3 : Vaincre les objections de prix ou comment d’étendre ses prix.
*Bibliographie.Vaincre les objections des clients : Techniques de réfutation et réponses aux 50 objections les plus fréquentes [texte imprimé] / Aguilar Michael, . - [S.l.] : Dunod, 2006 . - 181p ; 24cm.
ISBN : 978-2-10-050334-6
Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre)
Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Note de contenu : Table des matières:
Chapitre 1 : Réfuter les objections : Principes généraux.
Chapitre 2 : Les meilleures réfutations types aux objections classiques.
Chapitre 3 : Vaincre les objections de prix ou comment d’étendre ses prix.
*Bibliographie.Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 08/121665 L/658.187/1 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Exclu du prêt 08/121666 L/658.187/2 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Disponible
