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Auteur Sophie Courau |
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Titre : Les argumentaires de vente: : Guide du gestionnaire Type de document : texte imprimé Auteurs : Sophie Courau, Editeur : Chihab Année de publication : 1995 ISBN/ISSN/EAN : 978-9961-63-014-3 Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Index. décimale : 330 Economie Note de contenu : Sommaire:
1-Quelques préjugés a dépasser.2-Qu'est qu'un argumentaire?.3-Les différents types de caractéristique d'un produit.4-La définition de l'avantage.5-Comprendre son client"entreprise"a l'aide de trois séries de questions.6-Cerner les attentes du client "entreprise"en 20 questions.7-Comprendre son client"particulier" a l'aide de trois séries de questions?8-Cerner les atentesdu client "particulier"en 16 questions.9-Les motivations d'achat.10-Les motivations rationnelles.11-Les motivations rationnelles.Les argumentaires de vente: : Guide du gestionnaire [texte imprimé] / Sophie Courau, . - [S.l.] : Chihab, 1995.
ISBN : 978-9961-63-014-3
Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre)
Index. décimale : 330 Economie Note de contenu : Sommaire:
1-Quelques préjugés a dépasser.2-Qu'est qu'un argumentaire?.3-Les différents types de caractéristique d'un produit.4-La définition de l'avantage.5-Comprendre son client"entreprise"a l'aide de trois séries de questions.6-Cerner les attentes du client "entreprise"en 20 questions.7-Comprendre son client"particulier" a l'aide de trois séries de questions?8-Cerner les atentesdu client "particulier"en 16 questions.9-Les motivations d'achat.10-Les motivations rationnelles.11-Les motivations rationnelles.Réservation
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Exemplaires (4)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 98/56984 L/330.139/1 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Exclu du prêt 98/56985 L/330.139/2 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Disponible 98/56986 L/330.139/3 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Disponible 98/56987 L/330.139/4 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Disponible
Titre : Négocier le prix de vente : Guide du gestionnaire Type de document : texte imprimé Auteurs : Sophie Courau, Editeur : Chihab Année de publication : 1989 Importance : 22 pages Format : 20 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-9961-63-015-0 Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Index. décimale : 330 Economie Note de contenu : Sommaire:
1-Huit préjugés a dépasser.2-Quand négocier le prix?.3-Les raisons pour l'acheteur de vous trouver trop cher.4-Pourquoi ne pas brader son prix.5-Réussir la présentation du prix.6-Les peurs des vendeurs face au prix.7-Les antidotes de ces peurs.8-Les neuf méthodes pour vendre un prix.9-Argulenter le prix en fonction des sept différents types d'acheteurs.10-Comment transformer un prix élève en atout.11-Faire oublier son prix en cinq points.12-Répondre a l'objection:"c'est trop cher".13-Les réponses aux six objections sur le prix.14-Que faire quand le prix ne passe pas.15-Les croyances salvatrices face au prix.Négocier le prix de vente : Guide du gestionnaire [texte imprimé] / Sophie Courau, . - [S.l.] : Chihab, 1989 . - 22 pages ; 20 cm.
ISBN : 978-9961-63-015-0
Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre)
Index. décimale : 330 Economie Note de contenu : Sommaire:
1-Huit préjugés a dépasser.2-Quand négocier le prix?.3-Les raisons pour l'acheteur de vous trouver trop cher.4-Pourquoi ne pas brader son prix.5-Réussir la présentation du prix.6-Les peurs des vendeurs face au prix.7-Les antidotes de ces peurs.8-Les neuf méthodes pour vendre un prix.9-Argulenter le prix en fonction des sept différents types d'acheteurs.10-Comment transformer un prix élève en atout.11-Faire oublier son prix en cinq points.12-Répondre a l'objection:"c'est trop cher".13-Les réponses aux six objections sur le prix.14-Que faire quand le prix ne passe pas.15-Les croyances salvatrices face au prix.Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 98/56980 L/330.140/1 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Exclu du prêt 98/56981 L/330.140/2 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Disponible 98/56982 L/330.140/3 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Disponible 98/56983 L/330.140/4 Livre Bibliothèque Sciences économiques ,commerciales et Sciences de gestion indéterminé Disponible
