Titre :	إدارة المبيعات و البيع الشخصي
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	عبيدات، محمد,
Editeur :	دار وائل للنشر
Année de publication :	2001
Importance :	319ص
Format :	24سم
ISBN/ISSN/EAN :	978-9957-11-009-3
Langues :	Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara)
Index. décimale :	657 Comptabilité
Note de contenu :	المحتويات: المقدمة.ص:7. الجزء الاول:مقدمة في إدارة المبيعات.ص:9. الفصل الاول:مقدمة في إدارة المبيعات.ص:11. الفصل الثاني:تنظيم إدارة المبيعات.ص:33. الفصل الثالث:مديرو المبيعات و التسويق.ص:51. الجزء الثاني:إدارة القوة البيعية.ص:75. الفصل الاول:البيع الشخصي.ص:77. الفصل الثاني:اختيار مندوبي البيع و توظيفهم.ص:111. الفصل الثالث:تنمية مهارات مندوبي البيع.ص:141. الفصل ارابع:تعويض مندوبي البيع و مكافأتهم.ص:159. الجزء الثالث:تخطيط المبيعات.ص:179. الفصل الاول:المبيعات المتوقعة و التنبؤ بها.ص:181. الفصل الثاني:الميزانية التقديرية للمبيعات.ص:221. الفصل الثالث:تخطيط المناطق البيعية و تحديدها.ص:229. الفصل ارابع:تخطيط الحصص البيعية وتحديدها.ص:241. الجزء الرابع:تقييم أداء النشاط البيعي.ص:251. الفصل الاول:تقييم النشاط البيعي.ص:253. الفصل الثاني:تقييم أداء مندوبي البيع.ص:273. الفصل الثالث:ادارة انتاجية المبيعات.ص:289.

إدارة المبيعات و البيع الشخصي [texte imprimé] / عبيدات، محمد,  . - [S.l.] : دار وائل للنشر, 2001 . - 319ص ; 24سم.
ISBN : 978-9957-11-009-3
Langues : Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara)

Index. décimale :

657 Comptabilité

Note de contenu :

المحتويات: المقدمة.ص:7. الجزء الاول:مقدمة في إدارة المبيعات.ص:9. الفصل الاول:مقدمة في إدارة المبيعات.ص:11. الفصل الثاني:تنظيم إدارة المبيعات.ص:33. الفصل الثالث:مديرو المبيعات و التسويق.ص:51. الجزء الثاني:إدارة القوة البيعية.ص:75. الفصل الاول:البيع الشخصي.ص:77. الفصل الثاني:اختيار مندوبي البيع و توظيفهم.ص:111. الفصل الثالث:تنمية مهارات مندوبي البيع.ص:141. الفصل ارابع:تعويض مندوبي البيع و مكافأتهم.ص:159. الجزء الثالث:تخطيط المبيعات.ص:179. الفصل الاول:المبيعات المتوقعة و التنبؤ بها.ص:181. الفصل الثاني:الميزانية التقديرية للمبيعات.ص:221. الفصل الثالث:تخطيط المناطق البيعية و تحديدها.ص:229. الفصل ارابع:تخطيط الحصص البيعية وتحديدها.ص:241. الجزء الرابع:تقييم أداء النشاط البيعي.ص:251. الفصل الاول:تقييم النشاط البيعي.ص:253. الفصل الثاني:تقييم أداء مندوبي البيع.ص:273. الفصل الثالث:ادارة انتاجية المبيعات.ص:289.