| Titre : |
L'art d'influencer : Analyse des techniques de manipulation |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Alex Mucchielli, Auteur |
| Editeur : |
Armand colin |
| Année de publication : |
19 Jan. 2000 |
| Importance : |
176 pages |
| Présentation : |
400 g |
| Format : |
16 x 1.2 x 24 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-200-25131-4 |
| Langues : |
Français (fre) Langues originales : Français (fre) |
| Index. décimale : |
302 Interaction sociale : classer ici la psychologie sociale, la sociométrie |
| Résumé : |
A partir de la théorie systémique des communications et de son approche nouvelle des processus de communication, l'ouvrage fait apparaître l'homogénéité des phénomènes d'influence présents dans la mise en œuvre des techniques classiques de la vente, de la publicité, des discours persuasifs, de la séduction, de la propagande, du management des motivations et des diverses manipulations de la vie quotidienne. Il montre que les techniques d'influence ne relèvent pas d'un art inexplicable, fondé sur l'intuition, et propose une méthode d'analyse simple à mettre en œuvre. Illustrée par de nombreux exemples et des cas pratiques, elle permet au lecteur de se former et d'élaborer des applications concrètes de cette théorie à la conception et à la réalisation d'actions de communication. |
L'art d'influencer : Analyse des techniques de manipulation [texte imprimé] / Alex Mucchielli, Auteur . - Paris : Armand colin, 19 Jan. 2000 . - 176 pages : 400 g ; 16 x 1.2 x 24 cm. ISBN : 978-2-200-25131-4 Langues : Français ( fre) Langues originales : Français ( fre)
| Index. décimale : |
302 Interaction sociale : classer ici la psychologie sociale, la sociométrie |
| Résumé : |
A partir de la théorie systémique des communications et de son approche nouvelle des processus de communication, l'ouvrage fait apparaître l'homogénéité des phénomènes d'influence présents dans la mise en œuvre des techniques classiques de la vente, de la publicité, des discours persuasifs, de la séduction, de la propagande, du management des motivations et des diverses manipulations de la vie quotidienne. Il montre que les techniques d'influence ne relèvent pas d'un art inexplicable, fondé sur l'intuition, et propose une méthode d'analyse simple à mettre en œuvre. Illustrée par de nombreux exemples et des cas pratiques, elle permet au lecteur de se former et d'élaborer des applications concrètes de cette théorie à la conception et à la réalisation d'actions de communication. |
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L'art d'influencer : Analyse des techniques de manipulation
